Vender maquinaria o equipamiento B2B rara vez consiste en “pedir precio”. El cliente puede necesitar capacidad, proceso, prestaciones, integración, instalación, puesta en marcha, formación, repuestos y SAT. La oportunidad para 101web está en ordenar la entrada del proyecto, documentación, responsables y seguimiento comercial sin sustituir ingeniería, selección técnica, cálculo, conformidad ni puesta en marcha.
Un “necesitamos una máquina para automatizar esta operación” puede consumir horas antes de saber producto, material, capacidad, ciclo, tolerancias, espacio, país, fecha objetivo o interfaces existentes.
El formulario puede cambiar según familia de equipo y recoger proceso, capacidad deseada, planos, muestras, pliego y documentación disponible. 101web organiza la solicitud; ingeniería valida requisitos y solución.
Las ofertas industriales cambian: prestaciones, opciones, periféricos, instalación, formación, FAT/SAT, plazos y condiciones pueden evolucionar durante semanas o meses.
El CRM puede conservar estado, responsable, versión comercial, fecha y decisiones pendientes para que nadie confunda qué propuesta está viva. Los cálculos técnicos y contractuales permanecen en las herramientas y responsables de la empresa.
La máquina vendida puede seguir generando negocio durante años mediante repuestos, mantenimiento, formación, modernizaciones y servicios. AFM está impulsando precisamente modelos de servitización para fabricantes.
Relacionar cliente → planta → máquina → número interno/serie → contactos → oportunidades de servicio. Esto ayuda comercialmente, pero no sustituye el sistema técnico de mantenimiento ni la monitorización industrial.
Muchas empresas industriales exportan mediante distribuidores o agentes; el fabricante necesita saber qué oportunidad pertenece a qué partner, país y cuenta final y evitar duplicidades.
Podemos crear intake de distribuidores, registro de oportunidades, materiales comerciales y seguimiento por país/canal. Los acuerdos territoriales, precios y autorizaciones siguen siendo responsabilidad de la empresa.
Si ya utilizáis herramientas para oportunidades, ofertas, fabricación, documentación, repuestos, contratos o asistencia, las mantenemos cuando funcionan bien. 101web trabaja en captación, RFQ, routing, seguimiento comercial, portal de distribuidores y experiencia administrativa. Solo conectamos sistemas cuando existe una API, exportación o vía técnica validada.
Indica cómo vendéis, presupuestáis y dais servicio. Los comentarios son opcionales.
Marco consultado: amec industria sobre maquinaria/accesorios industriales, venta internacional y gestión de distribuidores; amec sobre presión en tiempos de respuesta y relevancia estratégica del SAT; AFM Cluster sobre servitización y digitalización de fabricantes de maquinaria; fuentes sectoriales sobre repuestos y tiempos de parada; Ministerio de Industria sobre documentación técnica y seguridad industrial; y Reglamento (UE) 2023/1230 relativo a las máquinas, plenamente aplicable desde el 20 de enero de 2027.
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